-
[ بدون عنوان ]
یکشنبه 15 تیر 1393 20:04
قاتل نتیجه خیلی از تحرکات فروش و بازاریابی قبل از اینکه به نتیجه ای مشخص و هدفمند برسند، از بین می روند. درست یک قدم مانده به نتیجه ی مطلوب همه چیز خراب می شود. یک حرف نابجا، یک پیشنهاد مشکوک، یک رفتار غیر حرفه ای، یک اتفاق ناخوشایند و ...، موجب می شود که آتش در خرمن زحمات مان بیفتد و همه چیز دود بشود و به هوا برود....
-
حقوقتان را دو برابر کنید!
جمعه 6 تیر 1393 19:29
حقوقتان را دو برابر کنید! اشاره: بعضی از کارمندان حقوق و ترفیع مناسبی دریافت نمی‌کنند در حالی که عده‌ای به سرعت رشد می‌کنند و کارهای مهم‌تر و کلیدی‌تری به آنها واگذار می‌شود و حقوقشان به سرعت افزایش می‌یابد. برایان تریسی که در کتاب جدیدش «درآمد رویایی» به این موضوع پرداخته است. بخشی از مطالب کتاب در این مقاله تقدیم...
-
ده گام برای جذب اطرافیان
جمعه 6 تیر 1393 14:39
ده گام برای جذب اطرافیان ۱) حقیقت را بگویید منظور این نیست که فقط دروغ نگویید. گفتن حقیقت حد مشخصی دارد که با در نظر گرفتن آن هم خودتان احساس آزادی و راحتی خواهید کرد و هم دیگران به سمت شما جلب می‌شوند. باید بکوشید حقیقت را از موضع عشق بگویید، نه از موضع قدرت یا ترس. ۲) خودتان باشید خودتان را به همان صورت که هستید...
-
تمرکز در حضور دیگران
جمعه 6 تیر 1393 14:37
تمرکز در حضور دیگران اشاره: در سالیان متمادی، با مشتری‌های زیاد و در ادارات فراوانی کار کرده‌ام. مخصوصا در یک پروژه کاری، به همراه تیمی متشکل از هشتاد نفر برای تهیه یک برنامه گرد هم آمده بودیم. در چنین محیطی، تمرکز کردن بسیار مشکل بود. در سالیان متمادی، با مشتری‌های زیاد و در ادارات فراوانی کار کرده‌ام. مخصوصا در یک...
-
روشهای افزایش تعداد بازدید کننده از سایت شما!!
جمعه 6 تیر 1393 14:36
اشاره: معمولا افرادی که سایت اینترنتی راه اندازی می کنند رویای شیرینی در ذهن خود می پرورانند و تصور می کنند که با راه افتادن سایت سیل عظیمی از بازدیدکنندگان علاقه مند به سایتشان هجوم خواهند آورد و آنرا مورد استفاده قرار خواهند داد. ولی اینطور نیست. اگر به بازاریابی نپردازید ، ویزیتور نخواهید داشت. معمولا افرادی که...
-
4 پیشنهاد برای افزایش فروش
جمعه 6 تیر 1393 14:35
اشاره: اگر می خواهید فروشتان افزایش یابد ، باید همواره بدنبال راه هایی جدید برای بازاریابی و فروش باشید. بعضی از این روشها در دراز مدت باعث افزایش فروش می شوند. حال به چهار روش اشاره می کنیم که باعث افزایش سریع فروش می شوند... اگر کسب و کاری را شروع کرده اید و مشتریانی دارید ، بنابرین فروش شما قابل افزایش است. نکته...
-
چگونه به اهداف حود برسیم؟
جمعه 6 تیر 1393 14:33
اشاره: موفقیت دستیابی به اهداف است و هر چیز غیر از آن حاشیه است. این کشفی فوق‌العاده در همه تاریخ بشریت است. زندگی شما زمانی به زندگی فوق‌العاده‌ای تبدیل می‌شود که خواسته‌های خود را دقیقا مشخص کنید، برنامه‌ای برای دستیابی به آنها تعریف کرده و هر روز بر آن کار کنید. موفقیت دستیابی به اهداف است و هر چیز غیر از آن...
-
هفت چالش برای ارتباطات بهتر
جمعه 6 تیر 1393 14:31
هفت چالش برای ارتباطات بهتر اشاره: کاوشی سازمان یافته در خصوص هفت مهارت کلیدی برای ارتباطات بهتر در حوزه‌های کاری، خانوادگی و اجتماعی چالش اول با دقت و حساسیت بیشتری گوش دهید اول گوش دهید و قبل از آن که نظر خود را در خصوص آنچه گفته شد بیان کنید، آنچه را که شنیدید تصدیق کنید ولو اینکه با آن موافق نباشید. برای آن که...
-
به فروشنده فوق ستاره تبدیل شوید
جمعه 6 تیر 1393 14:29
به فروشنده فوق ستاره تبدیل شوید فروش بسادگی از قانون علت و معلول پیروی می کند.طرز فکر و توقعات شما ، نتایج را تعیین می کنند. ضعف های خود را فرصتی عالی برای خودسازی بدانید. توانایی فروش شما به باور شما از خودتان مربوط است. افکاری مثبت مانند " من خودم را دوست دارم و عاشق کارم هستم"، باعث افزایش اعتماد بنفس می...
-
مراحل انجام یک فروش موفق
جمعه 6 تیر 1393 14:26
مراحل انجام یک فروش موفق اشاره: . فروش به زبان ساده، مبادلهء‌اطلاعات بین فروشنده و خریدار است. یک فروشندهء خلاق و ماهر کسی است که به بهترین نحو بتواند اطلاعات مربوط به نیاز مشتری را کسب کرده و سپس اطلاعات مربوط به محصول خود را در اختیار وی قرار دهد.به بیان دیگر فروشنده نخست نیازهای خریدار را شناسایی و تجزیه و تحلیل...
-
هفت رمز پنهان برای فروش موفق
جمعه 6 تیر 1393 14:25
هفت رمز پنهان برای فروش موفق اشاره: طــــی سالها، ما برای شناسایی مسیرهای بی شماری که برای فروش وجود دارد، تلاش بسیار کرده ایم: گوش دادن به صدها نوارصوتی و تماشای فیلمهای ویدیوئی فروش. امروز هم، هنوز هنگامی که از ما، درمورد افزایش مهارتهای فروش سوال می شود، حقیقتاً پاسخ ما به طور حیرت آوری، بی اندازه ساده است. ما...
-
ده توصیه بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک
جمعه 6 تیر 1393 14:18
ده توصیه بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک کسب و کارهای کوچک به‌دلیل محدودیت‌هایی که در بودجه خود دارند ، امکان استفاده از روشهای بازاریابی پرهزینه را ندارند؛ بنابراین استفاده از روشهای کم هزینه می تواند بسیار مفید باشد. در این مقاله سعی شده است که تعدادی از این روشها به‌صورت مختصر معرفی شوند. 1- بهترین آگهی های خود...
-
روش‌هایی برای چانه‌زنی 5 تاکتیک مذاکره قیمت
جمعه 6 تیر 1393 14:15
روش‌هایی برای چانه‌زنی 5 تاکتیک مذاکره قیمت اشاره: . در این مقاله به مطالبی پرداخته می‌شود که باعث فروش با قیمت‌های بالاتر و خرید با قیمت‌های پایین‌تر می‌شود. دو نوع مذاکره وجود دارد: مذاکره یک‌دفعه‌ای کوتاه مدت و مذاکره کاری بلند‌مدت. در مذاکره کوتاه مدت باید بدون توجه به اینکه دوباره این شخص را می‌بینید یا با او...
-
رازهای مذاکرات قدرتمند
جمعه 6 تیر 1393 14:12
رازهای مذاکرات قدرتمند افسانه برنده‌برنده به احتمال زیاد شنیده‌اید که هدف از مذاکره ایجاد شرایط برنده‌برنده است. مشکل مذاکره برنده‌برنده این است که به‌اندازه کافی در دنیای واقعی اتفاق نمی‌افتد تا به این مفهوم معنی ببخشد. در بسیاری از مذاکرات، این احتمال وجود دارد که آمادگی طرف مقابل مانند شما باشد. «مذاکره‌کنندگان...
-
چگونه در بازی ارتباط برنده شویم
جمعه 6 تیر 1393 14:10
چگونه در بازی ارتباط برنده شویم اشاره: در کسب و کار، «روابط» نقش مهمی بازی می‌کنند، همه ما این موضوع را می‌دانیم اما اغلب آن قدر درگیر مسائل روزانه می‌شویم که به بهترین راه‌های ممکن برای ایجاد ارتباط فکر نمی‌کنیم. وقتی با آدم‌های موفق صحبت می‌کنیم، آنها دلیل موفقیت‌شان را در نوع رابطه و اعتمادی می‌دانند که بین شرکا و...
-
7 اصل طلائی برای موفقیت در مذاکره
جمعه 6 تیر 1393 14:07
7 اصل طلائی برای موفقیت در مذاکره 1-خود را جای طرف مقابل بگذارید برای موفقیت بیشتر در مذاکره یکی از بهترین ابزارها، همدلی است (EMPATHY) . همدلی به این معنا است که دنیا را از دریچه چشم طرف دیگر ببینیم . اینکه اگر ما به جای او بودیم چگونه به این موضوع خاص فکر می کردیم ؟ چه منافعی برای ما اهمیت داشت ؟ چه مواردی باعث...
-
شش شیوه مذاکره
جمعه 6 تیر 1393 14:05
شش شیوه مذاکره اشاره: توانایی مذاکره به نفع خودتان در هر شرایطی، تعیین‌کننده موفقیت‌تان در کسب‌وکار و زندگی است. مذاکره مهارتی کلیدی است که بر همه اعمال و گفتارتان و تقریبا همه تعاملات شخصی و کاری اثر می‌‌گذارد. اگر نتوانید به نفع خودتان مذاکره کنید، خودبه‌خود قربانی افرادی می‌شوید که نسبت به شما مذاکره‌کنندگان...
-
ما اخراج شدیم و این بهترین اتفاق زندگیمان بود!!!!!
جمعه 6 تیر 1393 14:04
ما اخراج شدیم و این بهترین اتفاق زندگیمان بود اخراج مایکل اُلت شولر- رئیس و موسس شرکت «ممِ کاردز» اشاره: در این لحظه من چیزی را می‌دانم که شما از آن بی‌اطلاعید: من اخراج شدم و این بهترین اتفاق زندگی من بود. من، هاروی مک‌کی از سال 1988 با بیش از 20 میلیون جلد کتاب فروخته شده در جهان همواره در پی آگاهی دادن به افراد...
-
چگونه با هر کسی صحبت کنیم؟
جمعه 6 تیر 1393 14:01
چگونه با هر کسی صحبت کنیم 92 راهکار ساده برای رسیدن به موفقیت بزرگ در روابط اشاره: در زندگی به دو دسته از اشخاص بر می‌خوریم: آن‌هایی که وارد اتاق می‌شوند و می‌گویند: خوب، من اینجا هستم. آن‌هایی که وارد اتاق می‌شوند و می‌گویند: اه، شما اینجا هستید. چگونه به آنچه می‌خواهیم برسیم؟ آیا تاکنون اشخاص موفقی را تحسین...
-
10 روش برای افزایش فروش
جمعه 6 تیر 1393 13:56
1- تبلیغ خود را به مقاله ای تبدیل کنید. مقاله می تواند داستان یا روش انجام کاری باشد. این نوع تبلیغ خواننده را به محصول شما هدایت می کند، بدون آنکه ظاهری تبلیغاتی داشته باشد. آنها وقتی به پیشنهاد فروش می رسند، به اندازه کافی به محصول شما علاقه مند شده اند، زیرا مقاله را خوانده اند. مقاله را می توانید اینطور شروع کنید:...
-
چگونه خود را از رقیبان متمایز سازیم تا مشتری بجای خرید محصولات مشابه ، محصول ما را بخرد؟
جمعه 6 تیر 1393 13:53
ضرب المثل قدیمی تجاری می گوید، نمی توانید برای همگان همه چیز باشید. این ضرب المثل در کسب و کار و مخصوصا در کار فروش کاملا صدق می کند. در دنیایی که همه چیز به سمت تخصصی تر شدن پیش می رود، شما نمی توانید کاری کنید که همه مردم علاقه مند به خرید از شما باشند. پس چگونه گروه عظیمی از علاقه مندان را به خود جلب کنیم تا به...
-
نه روش برای جذب مشتری
جمعه 6 تیر 1393 13:50
اشاره: با نه روش برای جذب مشتری آشنا شوید. این روشها در کتاب ارتباط با مشتری توسط راجر کارت رایت توضیح داده شده است. و خانم نسرین مشایخی خلاصه این نکات را در وبلاگش ارائه کرده است. 1. برای جذب مشتری جدید هیچ گاه از مشتری قدیمی غافل نشوید. اگر چه جذب مشتری جدید کاری جذاب است ولی اگر مشتری قدیمی چنین بپندارد که اهمیت...
-
ده اشتباه فاحش در بازاریابی
جمعه 6 تیر 1393 13:48
اشاره: در شرایط تجاری کنونی، بازاریابی امری ضروری است. هرچند در صورتی‌که روش مناسبی برای بازاریابی انتخاب نکنید به جای سودمند بودن، می‌تواند زیانبار باشد. با دوری کردن از این اشتباهات رایج و معمول، از دام‌های بزرگ بازاریابی دوری گزینید. 1. نه هدفی، نه توقع و انتظاری بسیاری از شرکت‌ها در واقع نمی‌دانند که از بازاریابی...
-
قوانین جهانی موفقیت
جمعه 6 تیر 1393 13:38
قوانین جهانی موفقیت اشاره: این مقاله کلا دارای 20 قانون در رابطه با چگونگی دستیابی به موفقیت ، در زندگی می باشد که توسط آقای برایان تریسی مطرح شده اند . امیدوارم با مطالعه ی دقیق مطالب این وبلاگ ، افقی تازه ، دیدی وسیع تر ، و آینده ای روشن تر را در چشم انداز زندگی خود مشاهده کنید . 1- قانون علت و معلول هر چیز به دلیلی...
-
هنر بیان!! خوب حرف بزن تا برنده شوی
جمعه 6 تیر 1393 13:36
هنر بیان حرف بزن تا برنده شوی! نویسنده: برایان تریسی مترجم: زهرا نسیمی چگونه در هر موقعیتی قدرتمند ظاهر شویم؟ توانایی سخن گفتن با مخاطب عامل مهمی در موفقیت شما محسوب می‌شود. خوب سخن گفتن می‌تواند احترام دیگران را به همراه داشته باشد، ارزش و اعتبار شما را در شرکت افزایش دهد و توجه افرادی را که می‌توانند شما را یاری...
-
از گفتگو تا ایجاد ارتباط با مشتری
جمعه 6 تیر 1393 13:25
قانون 10 قدم برای جذب مشتری نگاهی به کتاب جدید جان مکسول: از گفتگو تا ایجاد ارتباط اشاره: ایجاد ارتباط ارزشمند با دیگران منافع زیادی دارد. افرادی که روابطی گرم برقرار می‌کنند، با مشکلات کمتری مواجه می‌شوند و از ارتباطات خود بیشتر لذت می‌برند. با این‌وجود، ایجاد چنین روابطی با دیگران نیازمند گذر از رگبار نشانه‌ها و...
-
100 ایده بازاریابی برای تجارت سود آور
جمعه 6 تیر 1393 13:20
100 ایده بازاریابی برای تجارت سودآور منبع: جویس بوسک ، روزنامه تفاهم اشاره: هرچقدر استراتژی جامعی برای بازاریابی داشته باشید، باز از دانستن نکاتی جهت هدف گیری دقیق مشتریان محصولات و خدمات تان بی نیاز نخواهید بود. در ذیل یکصد نکته بازاریابی برای کلیه کسب و کارهای خرد و کلان ارائه می گردد. ایده های کلی 1- نگذارید روزتان...